第3章 身体微反应的秘密-《微表情心理学》


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    五)双腿张开

    双腿伸直,两脚距离超过胯部,和地面形成三角形。

    这种姿势多见于男性,而且往往充满挑战、反抗、决斗的意味。很多时候,竞技场上的男性选手们会在比赛开始或者结束时摆出这种姿势,以显示自己的男子汉气概和战斗力量。如果一个人在日常生活中习惯于采用这种站姿,90%可以断定,这个人优越感很强,而且充满斗志。

    坐姿出卖你的性格

    人们在落座的时候,会有不同的姿势,比如跷二郎腿,或者双腿并拢,又或者脚踝处交叉,等等。如果你的谈判对象坐下时两脚自然外伸,给人一种沉着稳重、不急不躁的感觉,那么你不用太紧张,因为这类人一般比较直爽。接下来我将要告诉你的,就是从一个人的坐姿中掌握其性格和心理状态。

    一)温顺型坐姿

    双腿和双脚跟紧紧并拢,双手放于膝盖上,身体端正。

    这种人一般性格内向,为人谦逊,感情世界很封闭,语言和行动都比较温吞,对于感情奔放的人来说,实在难以忍受。他们会为别人着想,在工作上细致认真,并且非常珍惜自己的劳动果实,不会花天酒地。

    二)自信型坐姿

    左脚交叠于右腿上,双手交叉放在腿根两侧。

    这类人天资聪颖,能够坚守自己对某件事的看法,也能想尽一切办法去实现自己的目标。他们拥有很强的协调能力,在圈子里往往充当着领导者的角色,能使周围人心甘情愿地追随。但是他们有时会得意忘形,只沉浸在胜利和幸福中,而忽略别人的感受。

    三)悠闲型坐姿

    半躺而坐,双手抱于脑后。

    这种坐姿看起来非常惬意舒适,而习惯这种坐姿的人也往往性格随和,但并不随便。他们有着严谨的逻辑思维和坚强的毅力,办事注重效率,能将工作和生活处理得很好。他们对金钱没有太大的欲望,买东西也都是凭借直觉,而不会货比三家,因此有时候会出现经济上的烦恼。

    四)羞怯型坐姿

    两个膝盖并在一起,小腿随着脚跟分开呈“八”字,两个手掌相对,放在膝盖中间。

    习惯于这种坐姿的人往往很害羞,多说几句话就会脸红、不安。他们是“保守派”的代表,因循守旧,不善于社交,甚至会使人觉得莫名其妙。

    在工作中,他们喜欢借用过去的成功经验,而不懂得创新,所以适合那些有固定模式的工作。他们对待朋友很真诚,对待感情很细腻,但也因为内向安静的个性,常常被人忽略。

    五)坚毅型坐姿

    大腿分开,两脚跟并拢,两手习惯于放在肚脐的部位。

    这类人勇气十足,决断力强,一旦决定了某件事就立刻付诸行动。好战是他们的天性,挑战是他们的乐趣所在。他们拥有领导者的权威和气魄,很多人也许并不是真心尊重他们,只是被那种无形的力量威慑而已。他们从来不怕压力,也敢于承担责任,但处理人际关系时有时会头疼。在感情上,他们占有欲强,常干涉恋人的生活,因而容易遭到恋人的讨厌。

    六)古板型坐姿

    两腿及两脚跟并拢,双手交叉放在大腿两侧。

    这类人比较古板、固执,不愿意接受别人的意见,即使心里知道别人说得对,也不肯低下头。他们给人一种贵族般的高傲感,具有罗曼蒂克的气质。他们做事力求尽善尽美,对文学、艺术有着浓厚的兴趣,只可惜缺乏求实精神,很多想法都无法付诸实践。他们不善于变通,在现实生活中容易碰壁。

    七)冷漠型坐姿

    右腿交叠于左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放于腿上。

    这类人看起来和蔼可亲、平易近人,但实际上却是冷漠的。他们不会主动去帮人,除非别人诚心诚意求他们。这类人理性、圆滑、自私,但有着很强的工作能力,因为他们的冷漠能够使他们排除外界干扰。表面上,他们人缘很好,但其实很难有一两个交心的朋友。

    八)放荡型坐姿

    两腿分开较宽的距离,两手没有固定的搁放处,呈现开放型姿势。

    这类人追求新奇,甚至能引领潮流。习惯于这种坐姿的人平常总是笑容可掬的,不在乎别人对自己的批评,因此人缘很好。只是他们的生活习惯和思维模式和一般人出入太大,容易给人留下轻浮的印象,甚至给家庭带来烦恼。

    九)林肯式坐姿

    双腿分开端坐于椅子,手放在椅子扶手上,并将外套敞开。

    林肯式坐姿表示的是坦诚、惬意。当两个人采用林肯的开放坐姿时,意味着相互没有抵触,沟通比较顺畅。

    十)“4”字型坐姿

    一条腿弯曲并横放在另一条腿上,使身体和椅子呈“4”字型。

    两位政治家面对面地坐着商讨时政:一位身体后倾,两手抱住后脑勺,双腿交叉呈“4”字型,一副得意的样子;另一位耷拉着脑袋,向前耸肩,双手无力地搭在腿上,一副无精打采的样子。

    以上描述的是一幅漫画。很明显,那个坐姿呈“4”字型的政治家占了上风。当一个人不经意间把一条腿横放在另一条腿上时,说明其心里有所防备或表示否定。

    这种坐姿表现了竞争的态度,有时会给人骄傲自大的感觉。如果是在谈判中,对方长时间采取这种坐姿,则表明你们已经陷入僵局,除非你肯做出让步。因为他已经很明确地告诉你:“我是不会改变决定的,你看着办吧!”

    不要轻视“触碰效用”的魔力

    人都有一种倾向,即因和他人的触碰而放松对对方的警惕,心理学上称之为“触碰效用”。针对与他人物理性接触会起到什么样的心理作用,人们进行了各种各样的研究。

    法国布列塔尼大学的达米安?埃尔斯博士以40名光顾二手车店的男性顾客为对象,进行了关于触碰效用的调查。

    接待这些男性顾客的销售人员也均为男性。博士让销售员对其中一半顾客进行“请一定到车内看看”之类的劝说,并同时握住对方手腕1秒钟;而对另一半顾客则不做任何身体接触。

    在这之后,另有工作人员询问顾客“对刚刚销售人员的接待是否满意?请作出评价”。

    结果是,比起没有进行身体接触的顾客,有过触碰的客人的评价明显更高。具体评价分数如下:

    如果是不含动机、若无其事的触碰,任何人都不会去追究。而人在身体受到触碰时,心理上甚至会对对方产生好感,这是连其本人都难以觉察到的。也就是说,这触碰是触及了心灵的。很多商家推出“免费试用”的营销策略,其实是利用触碰效用来赢得顾客的认可。

    触碰效用有着使人敞开心扉的魔力。例如,当你希望别人帮你买东西、出主意或者加班时,适当的肢体接触加上诚恳的语气,能使你的请求变得难以拒绝。

    心理学家还发现,有意识的碰触能有效减少隔阂,从而缓和两个人的关系。当夫妻或情侣因为吵架而陷入“冷战”状态时,轻拍对方的肩膀、头部、额头等部位,或者给对方一个大大的拥抱,比纯语言的“求和”来得有用。


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